从 “卖硬件” 到 “卖生产力”，企业突围路径探索

产业同质化严重、附加值低、增长乏力已成为仪器仪表行业共性挑战。

尤其在当前行业智能化转型与客户需求复杂化的双重加持下，行业企业亟待向蓝海“突围”。从仪商网市场调研来看，大部分企业要么在低价螺旋里“死亡缠绕”，要么已经惨遭市场“围剿”。

当然，也有成功案例。仪商网在上周推送的〖高端仪器 “共享” 破局：省200万研发成本 打破创新“悖论”〗一文里，介绍企业从单纯的设备制造商向综合服务提供商转型，后台收到私信：

一、从“硬件性能竞争”到"生产力效能交付"构建效能模型、硬件平台化、结果导向合作

传统仪器仪表企业以“设备精度、稳定性”为核心卖点，奕瑞科技从“探测器制造商”到“X线技术集成商”，精准“get”到客户真正需要的是“通过 X 线成像技术提升检测效率与准确性”的能力。

这种转变要求行业需要将价值计量单元从“硬件单品”升级为“可量化的效率提升、成本节约或质量改进成果”：

• 构建效能模型：针对不同行业提炼核心效能指标（如产品的检测速度及检测的准确率），以可视化方式呈现投资回报率（ROI）,让抽象的效能提升转化为可感知的商业价值。